מה הכיוון של סלקום ?

[origr15]

אני לקוח שלהם ואני בסך הכל מרוצה כי אני סטודנט אז זה זול .. אבל אני גם סטודנט לכלכלה ואני מנסה לחשוב מבחינה שיווקית עסקית מה הכיוון שלהם ?

מצד אחד קצת העלאת התכנים של סדרות הוא בדיחה נוראית כאשר אין כמעט בכלל סדרות ושלא לדבר על קומדיות , וגם אלו שיש אין בהם את כל העונות.

הסרטים ואני לא יכול להדגיש את הבדיחה פה הם ברובן משנת 98 ומטה . ואין הרבה .

הם הוספיו ערוצים כי ...חייבים ואחרת אף אחד לא היה מצטרף אבל ! שימו לב מה הם מעלים ...ערוצי תינוקות ערוצי חדשות אמריקאים (הנישה של הנישה ) וערוצי ויוה שכן יש להם ביקוש אבל לא הייתי שם אותם בעדיפות בכלל.

למה לא להוסיף את דיסקאברי וערוץ ההיסטוריה , ערוצי האוכל והטיולים (לא של ענני תיקשורת שהם מסוכסכים איתם אלא על אלה תקשורת) ?

אלו שאלות רציניות שאני בתור לקוח שואל ומקווה שמישהו פה יכול להעביר הלאה שכן ברגע שיתאפשר לי לעבור לשירות הטלוויזיה העתידי של פרטנר אני קופץ ספינה , הרשת של אורנג' היא בסלולרי הכי טובה עקב השקעה טובה מאוד בכוח אדם ובתשתית ואני מאמין שכשהם יצאו לשוק הטלוויזיה גם זה יעשה בצורה חכמה .

אני מציע לסלקום להחכים בקרוב כי הם יפסידו .

[בנישוורץ]

@origr15
·

פרטנר בהחלט עומדים על הקווים ומחממים מנועים

ממליץ לקרוא בעיון את 2 נקודות הסף עליהם מצביעה פרטנר כמכשול להשקת השרות:

1. שידור ערוצי הברודקסט דרך האינטרנט במקום בעידן פלוס

2. הסרת חסמים לרכישת תוכן

כתבה מהיום בעניין זה מעיתון דה-מרקר:

פרטנר נחושה להיכנס לטלוויזיה

[GalitAharon-shemesh]

@origr15
·

מבחינה עסקית?

המטרה היא לעבור לרווח תפעולי
כרגע המייזם שלהם ככל הנראה מצוי בהפסד וקשה לדרוש ממישהו שמפסיד כסף להשקיע יותר כסף
נקודת האיזון היא בין 120 ל 150 אלף לקוחות


מבחינה שיווקית?

נראה לי שנקודת המוצא היא שאנשים משלימים תוכן פיראטי, כולם ראו משחקי הכס - לא רק לקוחות יס..

ככה ששידורים חיים, בעיקר חדשות מתאים לזה , כנ"ל לגבי ויוה, אנשים יורידו 10 פרקים של משחקי הכס אבל לא הרבה יורידו 120 פרקים של טלנובלה תורכית.. כנ"ל תוכן לילדים , יותר פשוט להוריד את "אלישע" לילדים בוגרים מאשר תוכן לתינוקות , זה פשוט זמין יותר ברשת

אצלי ברמה האישית הסלקום מגיע בנוסף לקודי וחייבת להודות שלא מרגישה שמשהו חסר



לגבי ה"למה דווקא הערוצים האלה" ?

על בסיס השאלה שלך , וכסטודנט לכלכלה, ממליצה לך לערוך השוואה בין סלקום לחבילות הבסיס של הוט ויס (120 ש"ח לחודש)

ראה פירוט כאן: https://www.yes.co.il/sales/Documents/yesod.pdf

חבילות הבסיס כוללות 20-23 ערוצים , תוריד מהן את 6 ערוצי עידן פלוס ו-את הערוצים הייעודיים (9, 24, 20 והערוץ הערבי HALATVׂ ) וגם את ערוץ הקניות (למעט ערוץ הקניות והערוץ הערבי אלו אותם ערוצים שמשדרים בסלקום)

נשארת עם -9-11 ערוצים - בעלות של 120 ש"ח לחודש ללא VOD, ללא תכנים מהאינטרנט, ללא חבילת המוזיקה, ללא אפליקיה לנייד. ללא ממיר מתקדם וכ"ו

ובין הערוצים הנותרים עוד תמצא את הערוץ הקהילתי ... וכן, ביס חלק מאותם ערוצים נותרים הם ערוצי חדשות בינלאומיים (CNN ובלומברג)

אתה נשאר, גם בסלקום וגם בהוט ויס עם 7-9 ערוצי "פרימיום" , סלקום בחרו לתת "טעימה" מכל נושא" ובהוט ויס התמקדו בנושא אחד באופן מלא.. עכשיו, הערוצים בהוט ויס הם מעולים אבל חד גוונים, מי שרוצה ספורט יקבל את כל ערוצי הספורט אבל אפילו לא ערוץ ילדים אחד או ערוץ העשרה אחד.. ופה לדעתי הבעיה..

ככל הנראה גם להוט ויס וגם לסלקום אין אפשרות במחיר הזה לכסות את כל מגוון השידורים, האם שיווקית נכון ל"פזר" את התוכן או להתמקד?


תראה את המשוואה במספרים:


מחיר:
סלקום - 99 ש"ח כולל VOD
הוט - 120 לא כולל VOD
יס- 120 לא כולל VOD


מספר ערוצים :

סלקום - 17 (לא כולל 5 ערוצי המרתון ולא כולל ערוצי הרדיו שנספרים כערוץ בהוט ויס) והמספר לא סופי וצפוי לגדול (סלקום כבר הודיעה שרכשה את פוקס ניוז)
הוט - 22 (כולל ערוצי הסרטים/סדרות שמבחינת עלויות אין הבדל בינו לבין ערוצי המרתון בסלקום)
יס - 23



מספר ערוצי HD

סלקום - 9 (בייבי, CNN, פוקס, ספורט, הופעות חיות, נשיונל גיאוגרפיק, 1 , 20, 9 )
הוט - לא יותר מ 3
יס - לא יותר מ-3


אפליקציה לנייד/ממיר "מתקדם" :

סלקום- כולל
יס-לא כולל
הוט- לא כולל


תכנים נוספים

סלקום - יש (תכנים מהרשת/סלקום ווליום)
הוט- אין
יס- אין

[origr15]

אני ממש אהבתי את התגובה שלך גלית וזה גם ממש נשמע כאילו יש לך הבנה במיקרו כלכלה לפי המונחים שאת משתמשת בהם

הבעיה שאת לא מתחשבת בה זה שכדי למשוך אנשים ולהגיע ולעבור את נקודת הסגירה ואת נקודת האיזון בכלל ובעצם לעבור מרווח תפעולי לרווח נקי סלקום צריכים לייצר ערך מסויים , תודעתית את מסתכלת על החבילה הזולה ביס והוט וישר יודעת שזה *** ובזבוז ולא כולל VOD , בסלקום זה הרבה יותר ולא ניתן להשוות בהיקף התכנים. הבעיה היא התכנים המיושנים שיש בכלל בסלקום , סרטים וסדרות. ומבחינת ערוצים אני מבין את הרעיון של ריצוי כמה שיותר אוכלוסיות אבל בשיווק גם לומדים שלרצות את כל האוכלוסיות זה טעות ועדיף להם להתמקד בין פלח אחד עד שלוש של אוכלוסיות ולהתמקצע בהם - למשוך שם את כמות האנשים ואז לפנות לכל הקבל הרחב.

מה שקורה כרגע זה שהם מנסים לירות לכל כיוון לא פוגעים ובקרוב מאוד ייגמרו להם הכדורים . כבר ידוע שהם עובדים בצורה מאוד קשורה עם RGE אז למה לא להעלות את ערוץ הילדים שהוא מאוד פופולרי , או למשל יש להם קשר טוב עם אלה תקשורת אז למה לא להעלות את ערוץ האוכל או הטיולים. יש להם קשר עם טלעד אז למה לא את ערוץ ההיסטוריה ?

הם לא מתקצעים בפלח או שתיים והתכנים שהם מביאים מאוד תמוהים בעיניי , כדוגמא הסדרות - הם כמעט לא מביאים סדרות קומדייה אז כנראה שהיעד שלהם הוא פחות לסטודנטים (*ציניות* - כי ידוע שסטודנטים בעלי הרבה זמן חופשי ורוצים רק סדרות דרמה של 50 דקות) , אז אולי היעד שלהם הוא משפחות ? המון סדרות דרמה והמון סדרות בריטיות (יותר דעה אישית שלי אבל אני אוהב בלחץ 3 סדרות בריטיות) והמון תוכן לילדים.
אבל רגע אם פונים לפן משפחתי אז יוצאים מהנחה שזה מתחלק בין דרמה וטיפה אקשן לבין תכנים לתינוקות ?

מי שאחראי על תוכן בסלקום לפי דעתי הוא בן אדם מאוד לא מקצועי ומאוד אבל מאוד לא מחובר להעדפות הצרכן .

[בנישוורץ]

@origr15
·


מי שמנהל את התוכן בעבור סלקום זה לא "אדם" אלא חברת Vubiquity הבריטית

זו חברה שמנהלת תוכן בעבור עשרות גופים בעולם , ואם תראה למשל את Deutsche Telekom הגרמנית תמצא שהשירות שלהם די זהה לזה של סלקום

עמוד הבית של החברה: http://www.vubiquity.com/


ובגדול, מיום ההשקה ועד היום יש היצמדות כמעט מוחלטת לתחקיר "הרגלי צפייה" שערכה סלקום , כמובן שיש פה ושם יוצאים מן הכלל

את עיקרי התחקיר תראה פה:

http://mizbala.com/_uploads/images/2014 ... ellcom.pdf