לא מסכים עם הקביעה שמוצר שעולה ב EBAY או אמאזון 1000$ היבואן קונה ב 500.
זה לא תמיד נכון ואין לך בדיקה יסודית לכך. אולי בחלק מהמוצרים לא בכולם.
...
אני מעוניין להבהיר מספר נקודות לכל אלו שבעצם לא עשו יבוא מסחרי מעולם.
מחיר המוצר ליבואן בחו"ל נקבע לפי מספר פרמטרים:
- כמות הפריטים הנרכשים ( אנו בישראל בנחיתות לעומת הרבה מאוד מקומות בעולם מסיבה מובנת, וכל רכישה לא בישראל מחלישה אותנו)
אזור גיאוגרפי, מרבית היצרנים מתמחרים שונה לפי צפון אמריקה, דרום אמריקה, אירופה, אסיה ויש כאלו שגם לפי אזורים נוספים. (הרבה פעמים מוצר שיוצא ב-X לאירופה יוצא בפחות ל ארה"ב למשל) ישראל שייכת לאירופה בקטגוריה הנ"ל למרות שפיליפס למשל משייכים אותנו למזה"ת ומרכז הפצה בדובאי...
מגוון הדגמים, היצרנים מרוויחים שונה על דגמים שונים, אם היבואן בארץ מביא הרבה דגמים על מנת לתת מבחר גדול הוא בהכרח בנחיתות מול מי שעובד על מבחר דגמים מצומצם
יכולת משא ומתן של היבואן ויחסים בין החברות
בנוסף יש את מקדמי התמחיר הקבועים:
- בענף שלנו לרוב 15% מס קנייה
17% מע"מ ( כל אלו שקונים בחו"ל בעצם משווים מחיר שם ללא מע"מ עם מחיר כולל מע"מ כאן)
עלויות משלוח, יכול להגיע עד 10% ממחיר FOB בגלל הבעיות הגיאוגרפיות שלנו
עלויות ממן
עלויות עמילות מכס ( לרוב אחוז מהעסקה)
כל מיני עמלות קטנות, שמצטברות לכסף גדול
עכשיו לצורך המחשה, תרגיל קטן.
נניח שמביאים שכל פריט עולה ליבואן 100$
100+10=110
110*15%=126.5
126.5+5=131.5 ( כל מיני קטנים שאני מעריך כ 5% בלבד)
131.5*17%=153.8
תאמינו לי זה חישוב מאוד "עדין" וסלחני בדרך כלל זה יוצא הרבה יותר.
אז כמו שרואים 100 בחול ליבואן הופך ל 154 במחסן שלו, כל זאת לפני רווח! לפני עלות מימון! לפני עלות הפצה! לפני עלות שרות! לפני עלות פרסום! וכמובן לפני רווח נקודת מכירה.
אז במקום לעשות חישובים כמה עולה לאחרים, תבדקו את כדאיות הרכישה שלכם, לא רק כמה זה עולה אלה גם בפרמטרים הנוספים. ואל תשכחו שאתם בודקים מחיר חו"ל בכל מיני סיילים ומבצעים ומשווים למחיר רגיל בארץ וכל זאת
לאחר שחרשתם את החנויות בארץ וביקשתם הדגמה והסברים לפעמים מספר שעות, אז בבקשה לא להיתמם רבותי וגבירותי
בסופו של יום, המחירים בארץ דומים או נמוכים יותר ממחירים באירופה (שזה מקור ההשוואה הנכון) וזה לא פשוט להגיע לכך, כי הכמויות בארץ קטנות מאוד.
לגבי רמת השירות, נראה אתכם מתאמים פגישה מול חנות באירופה דקה אחת לאחר שעות העבודה ...
